TB-Gruppen är en privatägd fastighetskoncern som utvecklar, förädlar och bygger kommersiella fastigheter och bostäder i Göteborgsregionen och Stockholm/Uppsala, både för försäljning och för långsiktigt ägande med egen förvaltning.
UTMANING
TB-Gruppen skulle uppföra 95 bostadsrätter på Guldmyntsgatan i Högsbo. Vi fick i uppdrag att från ett blankt papper driva in minst 500 intresseanmälningar. Utmaningen låg i att skapa ett massivt intresse för bostäder som inte fanns i ett område som låg en bit utanför centrum. Hur knyter vi an ett område till centrum, utan att det ligger i centrum?
Med riktad och målmedveten kommunikation i sociala medier lyckades vi få upp ett snitt på ca 1 000 intresseanmälningar – i månaden! Efter tre månader var kvoten mer än uppfylld, och mäklarfirman Fastighetsbyrån fick ta vid. Götaporten sålde slut utan en enda rad på Hemnet.
LÖSNING
Svaret låg i att titta åt rätt håll. Vi pratade ingenting om Högsbo där området låg, utan riktade i stället blickarna åt Göteborg. Alla klassiska städer har en port, en ingång. Detta ledde till att vi namngav projektet Götaporten – Där staden börjar.
Vi tog fram ett grafiskt uttryck unikt för Götaporten och producerade utifrån detta en digital kampanjsida, vilken vi fyllde med filmer och bilder specifikt framtagna för att attrahera fyra noggrant frammejslade målgrupper. Med relevans och en god dos humor gestaltade vi fördelarna med att bo där staden börjar. En grafiskt illustrerad karta hjälpte till.